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我为菜农办贷款

发表于:2013年12月09日

文/大邑富平小额贷款公司安仁信贷部信贷员  涂小科

 

 信贷员涂小科(左)做客户回访,了解蔬菜、蘑菇的种植情况

 

一转眼,我来到大邑富平小额贷款公司已经一年半了。

我记得刚开始作入户宣传,遇到许多农户都对小贷行业不了解,不清楚,他们常常用怀疑、质疑的眼光看着我们,更有甚者恶语相向。

但我没有被吓怕,慢慢和他们拉家常,一次、二次、三次……慢慢的,他们明白了,理解了,有的成为我的客户,有的为我推荐了客户,他们的眼里有了认可,我的心里也有了信心,脸上也有了笑容。

记得有一位客户姓吴,他是一位种菜种蘑菇的农民。他刚种菜不到两年时间,正处于起步阶段。

2012年8月,我第一次入户宣传讲解我们的贷款业务时,他夫妻俩起先是咋都不接受,他们说:“你们的利息太高了,会不会利滚利,万一和你们打交道,陷进去了该咋办?”

我告诉他们:“我们是专门为农户服务的正规小贷公司,有合法的手续,不信我可以带你们到我公司参观、了解。你们种蔬菜属于短期周转,时间短,收益快。像种蘑菇,从下种到捡菇两个月绰绰有余,收入肯定比利息多很多。”

经我再三解释,他们越来越理解和认可了,仔细算了算账,觉得也可以打个交道试一试,9月21日就决定申请了2万元贷款,期限6个月,用于购买薄膜、稻草、菌种和支付人工成本。从申请到拿到贷款,不到一周就办完了。拿到贷款后他们说:“你们手续简便,服务好,比银行方便,利息就是高点,也值得。”

他们用这些钱种了2亩多蘑菇,每亩的本钱是8000元左右,去年蘑菇产量没有预期的好,但是刨除各种投入,每亩还是能赚4000多元。为了减少利息,四个月就还提前还款了,最后的利息是1750元(纯收益是利息的4倍多)。

2013年5月3日,他们又来第二次贷款,虽然嘴上还笑说利息高,但办起手续来,可完全没有去年的迟疑了。不光这样,他们还向周围的朋友介绍,推荐了另一位种菜的农户,这位农户最终也成了我们的客户。

 

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